Utilitzem cookies pròpies i de tercers per millorar el nostre servei, la navegació per la nostra pàgina web així com el seu ús. Si continua la navegació dins de la nostra web accepta el seu ús, podent obtenir més informació o bé conèixer com canviar la configuració. Estic d'acord
Sóc bon negociador/a? Aconsegueixo els millors preus?
Sé quin estil de negociar és el meu? Com preparar una negociació eficient?
Dirigeixo i gestiono bé la meva negociació?
OBJECTIUS
Saber orientar i gestionar una negociació.
Aprendre a diferenciar i a utilitzar els diferents estils de negociar.
Identificar els punts forts i febles propis.
PROGRAMA
La negociació com a habilitat directiva clau
Negociar segons la dinàmica de la situació. Diferents estils. Qüestionari
Com preparar una negociació. L’esquema de nou passos
Intel·ligència emocional i negociació: conducta no verbal, escoltar activament, assertivitat i gestió del conflicte. Qüestionari
Interessos i posicions
Ús intel·ligent del MAPAN
Tècniques de joc bruc o de manipulació
Simulacions (role-play) entre els participants
EQUIP DOCENT
Franc Ponti, llicenciat en Humanitats, màster en societat del coneixement, UOC, diplomat en psicologia de les organitzacions i direcció general, EADA, professor d’EADA, especialista en negociació i conflicte, publicacions: "Los caminos de la negociación", "Ampliando el pastel”, Tres casos sobre la dinámica de las negociaciones".
DIRECCIÓ
Juan Carlos Serra Bosch,llicenciat en Farmàcia (UB), diplomat en màrqueting (EADA), soci director de Marketinred, director del màster de màrqueting farmacèutic i dels programes en market access i gestió de productes CHC, EADA Business School, director i editor de llibres de gestió de farmàcia
COORDINACIÓ
Cristina Rodríguez Caba, cap del Departament de Formació i Desenvolupament Professional, COF de Barcelona
