CERCA LES ACTIVITATS

ÀREA TEMÀTICA

DATA

TIPUS

ADREÇAT A...

TALLER D’ HABILITATS DIRECTIVES: NEGOCIACIÓ (MASTER EN GESTIÓ DE L’OFICINA DE FARMÀCIA – MGOF XV EDICIÓ)- CLASSE VIRTUAL

04/06/2020 ( Inscripcions obertes ).

  • EXCLUSIU COL·LEGIATS

Dates

4 i 9 de juny del 2020

  

Matrícula

- Col·legiats dels COF: 80.00

 

Inscripcions

del 15/05/2020 al 04/06/2020

Horari

de 9 a 12 hores per videoconferència, format ZOOM

 

Hores Lectives

6

Places

21

INTRODUCCIÓ

Sóc bon negociador/a? Aconsegueixo els millors preus?

Sé quin estil de negociar és el meu? Com preparar una negociació eficient?

Dirigeixo i gestiono bé la meva negociació?

OBJECTIUS
  • Saber orientar i gestionar una negociació.
  • Aprendre a diferenciar i a utilitzar els diferents estils de negociar.
  • Identificar els punts forts i febles propis.
PROGRAMA
  • La negociació com a habilitat directiva clau
  • Negociar segons la dinàmica de la situació. Diferents estils. Qüestionari
  • Com preparar una negociació. L’esquema de nou passos
  • Intel·ligència emocional i negociació: conducta no verbal, escoltar activament, assertivitat i gestió del conflicte. Qüestionari
  • Interessos i posicions
  • Ús intel·ligent del MAPAN
  • Tècniques de joc bruc o de manipulació
  • Simulacions (role-play) entre els participants
EQUIP DOCENT

Franc Ponti, llicenciat en Humanitats, màster en societat del coneixement, UOC, diplomat en psicologia de les organitzacions i direcció general, EADA, professor d’EADA, especialista en negociació i conflicte, publicacions: "Los caminos de la negociación", "Ampliando el pastel”, Tres casos sobre la dinámica de las negociaciones".

DIRECCIÓ

Juan Carlos Serra Bosch, llicenciat en Farmàcia (UB), diplomat en màrqueting (EADA), soci director de Marketinred, director del màster de màrqueting farmacèutic i dels programes en market access i gestió de productes CHC, EADA Business School, director i editor de llibres de gestió de farmàcia

COORDINACIÓ

Cristina Rodríguez Caba, cap del Departament de Formació i Desenvolupament Professional, COF de Barcelona

ADREÇAT A
Farmacèutics comunitaris