INTRODUCCIÓN
Pricing es el proceso por el que un negocio establece el precio al que venderá los productos y los servicios. En la fijación de precios, la empresa tiene en cuenta el precio al que podría adquirir los bienes, el coste de fabricación, el mercado, la competencia, la marca y la calidad del producto.
El precio es un aspecto fundamental del modelo financiero y una de las cuatro "pes" del marketing Mix y como tal, a la hora de determinarlo es un elemento táctico a tener en cuenta ya que puede facilitar el posicionamiento de la farmacia, la elasticidad de la demanda, la posibilidad de aumentar ingresos y beneficios y el punto de partida en estrategias de promociones, bonificaciones y descuentos.
Ante un mercado en el que a menudo el consumidor/usuario se guía por el precio, la reflexión sobre el pricing resulta fundamental: qué estrategias de fijación a seguir, tenemos que bajar precios para competir con según qué canales, a qué perfil de cliente podemos aplicar promociones?, etc.
Una buena estrategia de pricing ayuda a determinar cuál es el nivel de precios con el que maximizar los beneficios de las ventas.
OBJETIVOS
Proporcionar las herramientas para establecer el pricing, por lo que ambas partes, empresa y cliente, salgan ganando.
- Saber fijar los precios: tácticas para obtener beneficios
- Aprender a incrementar las ventas
- Mejorar el servicio de la farmacia
- Saber controlar la "guerra de precios" con otros canales y la venta online
- Determinar las estrategias en promociones
METODOLOGÍA
Metodología online autoformativa
- Materiales de estudio multimedia interactivos
- Webinars con expertos
- Foros de debate en las aulas
- Acompañamientos de tutores expertos
- Actividades y casos prácticos
- Material de uso práctico
PROGRAMA
- Definición del mercado y clientes potenciales
- ¿Qué es el pricing? Determinación y fijación
- Estrategias para aplicar el pricing:
- Pricing neutral
- Pricing de penetración
- Pricing skimming
- Pricing psicológico
- Pricing de productos económicos
- Valor añadido y servicio
- El concepto “cascada de precios”
- Ejemplificación y casos prácticos
EQUIPO DOCENTE
AUTORIA I TUTORIA
Emili Ametlla, licenciado en Ciencias Económicas, por la Universidad de Barcelona, actualmente es socio director de la consultoría farmacéutica ABEX, profesor de Marketing Farmacéutico en EADA, INDAE y ISM
Jordi Corona, farmacéutico, titular de la farmacia Colldeforn en Mataró, Barcelona, profesor del Màster de Gestió del COF de Barcelona.
Juan Carlos Serra, licenciado en farmacia (UB), diplomado en marketing (EADA), socio director de Marketinred, director del máster de gestión de la oficina de farmacia (MGOF) del COF de Barcelona, director del máster de marketing farmacéutico y de los programas en market access y gestión de productos CHC en EADA Business School, director y editor de libros de gestión de farmacia.
COORDINACIÓN
Cristina Rodríguez Caba, responsable del Departamento de Formación y Desarrollo Profesional del COF de Barcelona
DIRIGIDO A
Farmacéuticos comunitarios
