- La formulació actua com un element de diferenciació professional en un entorn cada vegada més tensionat pel preu i la competència. Permet recuperar un espai propi basat en el coneixement, la personalització i la resolució de problemes que la indústria no cobreix
Sota el títol de la ponència “Formular és rentable”, Edgar Abarca Lachén i Diego Marro, membres de la Junta Directiva de LASEMI, van debatre sobre la importància estratègica de la formulació magistral. Durant la tercera jornada d’Infarma Madrid 2026, els experts van explicar que aquesta eina no només es presenta com un recurs assistencial únic, sinó que també es planteja com una activitat sostenible dins del model actual de farmàcia. El debat va ser moderat per Elena Manso, vocal en funcions de Formulació Magistral del Colegio Oficial de Farmacéuticos de Madrid (COFM), qui va destacar la creixent rellevància d’aquesta pràctica en l’àmbit professional farmacèutic.
En un entorn marcat per la pressió sobre els marges, la necessitat de diversificació i la cerca de nous serveis professionals, la formulació representa una oportunitat real de posicionament i rendibilitat.
¿Formular és rentable? Amb aquesta pregunta va començar Edgar Abarca, farmacèutic i professor de Formulació de Medicaments Individualitzats en el Grau de la Universitat San Jorge (USJ), la seva ponència. No obstant això, la resposta, lluny de ser un simple “sí” o “no”, obre una perspectiva més àmplia. Perquè, en realitat, no es tracta només de formular o no formular.
Segons aquest expert, “és igual si tens laboratori o no. Ja estàs dins del negoci. Tant si elabores fórmules com si les derives a una altra farmàcia, la formulació magistral t’afecta directament. La clau no està a fabricar, sinó a entendre l’ecosistema i saber com posicionar-te dins d’ell”.
Un dels punts clau que es van abordar en la ponència va ser que “la formulació magistral no és únicament un procés tècnic, sinó un ecosistema en el qual participen metges (que prescriuen i col·laboren), farmacèutics (que gestionen i assessoren) i pacients (que reben solucions personalitzades i es fidelitzen). Tots formen un sistema en el qual cadascú aporta i rep valor. La formulació magistral uneix aquests tres actors i genera relacions duradores i rendibles i, sobretot, és una eina estratègica”, tal com va ressaltar aquest expert.
Des de l’experiència real en farmàcia comunitària, el missatge és clar: la formulació actua com un element de diferenciació professional en un entorn cada vegada més tensionat pel preu i la competència. Permet recuperar un espai propi basat en el coneixement, la personalització i la resolució de problemes que la indústria no cobreix.
Per la seva banda, Diego Marro, expert en negoci farmacèutic i comunicació professional en salut, va explicar que “en termes econòmics, l’impacte és tangible. La formulació aporta una rendibilitat directa, amb marges àmpliament superiors als d’un medicament d’especialitat equivalent. El pacient de formulació presenta un tiquet mitjà molt més alt que el client habitual de taulell, però també aporta una rendibilitat menys visible i, probablement, més rellevant: la fidelització”.
“El pacient de formulació no és un pacient qualsevol. És un perfil complex —crònic, pediàtric o dermatològic— que necessita seguiment, confiança i solucions a mida. I quan troba resposta, no només torna, sinó que recomana, confia i amplia la seva relació amb la farmàcia”. “La fórmula no és el negoci… és la porta”. A partir d’aquí, segons Marro, es construeix una relació de valor que transcendeix la dispensació puntual: més consell, més serveis i més vincle.
Fins i tot per a aquelles farmàcies que no elaboren fórmules, el missatge és igualment rellevant. Detectar necessitats no cobertes, col·laborar amb farmàcies formuladores i establir circuits de derivació permet participar activament en aquest model. No estar en aquest circuit, adverteixen, sí que té un cost: perdre visibilitat, posicionament i pacients d’alt valor.
Ambdós experts coincideixen que “les farmàcies que queden fora de l’ecosistema de formulació no només perden una línia d’ingressos, sinó també visibilitat, posicionament i pacients d’alt valor. La posició a la xarxa importa més que la capacitat tècnica de fabricar”.
Cal destacar que el mercat de la formulació magistral a Espanya creix any rere any i permet recuperar un espai propi basat en el coneixement, la personalització i la resolució de problemes que la indústria no cobreix.
Pel que fa a les barreres reals, subratllen que “la falta de temps, el desconeixement tècnic, la inseguretat o l’absència de relacions amb prescriptors”. Davant d’això, es plantegen solucions pràctiques i aplicables des de l’endemà: identificar pacients susceptibles, teixir aliances amb formuladors i comunicar activament el valor del medicament individualitzat.
Durant la seva intervenció, Abarca va insistir que “la farmàcia del futur no es defineix per lo que té al laboratori, sinó pel lloc que ocupa a la xarxa sanitària del seu entorn. El posicionament estratègic és avui l’avantatge competitiu més durador”.
Finalment, va concloure que “la formulació magistral no és una moda ni una especialitat de nínxol. És el retorn a l’essència de la nostra professió: conèixer el pacient, entendre la seva necessitat i oferir una solució única, personalitzada i de valor. Això és farmàcia. Això és lo que ens diferencia». Per tant, la formulació magistral no és una opció: és una oportunitat.
