{"id":36825,"date":"2018-02-12T19:49:52","date_gmt":"2018-02-12T17:49:52","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.cofb.cat\/?p=36825"},"modified":"2018-02-12T19:49:52","modified_gmt":"2018-02-12T17:49:52","slug":"segon-forum-dermoexpert-estrategies-mercat-dermocosmetica-oportunitats-farmacia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cofb.org\/es\/2018\/02\/12\/segon-forum-dermoexpert-estrategies-mercat-dermocosmetica-oportunitats-farmacia\/","title":{"rendered":"Segundo Foro Dermoexpert: Estrategias de mercado en dermocosm\u00e9tica y oportunidades para la farmacia"},"content":{"rendered":"

El COFB acogi\u00f3 el pasado mi\u00e9rcoles 7 de febrero el segundo F\u00f3rum Dermoexpert de este a\u00f1o titulado "Mercado de dermocosm\u00e9tica y oportunidades para la farmacia"<\/strong> en el que se abord\u00f3 el contexto general actual de la farmacia, el mercado Consumer Health<\/em> o de autocuidado y tres ejes de evoluci\u00f3n: el mercado, la farmacia y el consumidor y las nuevas oportunidades.<\/p>\n

La encargada de conducir la sesi\u00f3n fue Concha Almarza, directora general en Espa\u00f1a de IQVIA<\/strong>, que hizo una an\u00e1lisis de la situaci\u00f3n de la farmacia<\/strong> y, en concreto, de todo lo sector del autocuidado<\/strong>. Almarza estuvo acompa\u00f1ada de Marta Alcalde, vocal de Dermofarmacia y Productos Sanitarios del COFB.<\/p>\n

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La directora general de IQVIA Espa\u00f1a, Concha Almarza, durante el Foro Dermoexpert.<\/figcaption><\/figure>\n

Contexto general actual de la farmacia<\/strong><\/span><\/h4>\n

Para empezar, Almarza explic\u00f3 que la evoluci\u00f3n del sector farmac\u00e9utico<\/strong> est\u00e1 directamente relacionada con el desarrollo de la econom\u00eda<\/strong> y puso sobre la mesa una cronolog\u00eda con las diversas medidas de contenci\u00f3n de gastos desarrollados en los \u00faltimos a\u00f1os a trav\u00e9s de varios Reales Decretos<\/strong>, que han cambiado las reglas del juego de la farmacia<\/strong>.<\/p>\n

Tambi\u00e9n coment\u00f3 algunas cifras destacadas como que el mercado de la farmacia mantuvo en 2017 un crecimiento positivo del 0,7%, pero perdi\u00f3 un -0,9% de volumen. Asimismo, expuso que en 2017 los gen\u00e9ricos perdieron penetraci\u00f3n en el mercado y crecieron por debajo de las marcas.
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Situaci\u00f3n del Consumer Health<\/em> en el mercado<\/strong><\/span><\/h4>\n

El mercado de Consumer Health<\/em> se estructura en 4 \u00e1reas principales: OTC (\u201cde venta libre\u201d o \u201cde mostrador\u201d), Cuidado Personal, Cuidado del Paciente y nutrici\u00f3n. La directora general de IQVIA en Espa\u00f1a explic\u00f3 que durante el 2017 todos los segmentos del mercado de Consumer Health<\/em> mostraron crecimientos<\/strong>.<\/p>\n

El segmento OTC es el que m\u00e1s aporta al crecimiento del mercado de Consumer Health<\/em>, seguido de Cuidado Personal y Cuidado del Paciente. Dentro de OTC, los productos de consumo (no medicamentos) concentran un 51% del valor del segmento. Es este grupo de productos el que muestra mejores crecimientos interanuales durante todo 2017.<\/p>\n

Sin embargo, destac\u00f3 que el mercado de Consumer Health<\/em> experiment\u00f3 un estacamiento tanto en lo que se refiere al volumen como a los valores, hasta el punto de decrecer en agosto de 2017 respecto al mismo mes del a\u00f1o anterior.<\/p>\n

Los resultados de los an\u00e1lisis evidencian que la hip\u00f3tesis m\u00e1s plausible del estancamiento es una reducci\u00f3n en la innovaci\u00f3n<\/strong>. En 2017 los nuevos lanzamientos (principalmente extensiones de l\u00ednea) no compensaron la ca\u00edda en ventas de productos arrojados al mercado anteriormente<\/strong>.
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Tres ejes de evoluci\u00f3n: mercado, farmacia y consumidor
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El mercado<\/strong><\/span><\/p>\n

Los principales laboratorios que compiten en el mercado de Consumer Health<\/em> est\u00e1n presentes en otros canales y mercados. Dentro del sector de la dermocosm\u00e9tica conviven las grandes corporaciones muy enfocadas a la dermatolog\u00eda cosm\u00e9tica con peque\u00f1as\/medias empresas especializadas. En estos \u00faltimos a\u00f1os, hemos presenciado un gran n\u00famero de fusiones y adquisiciones de compa\u00f1\u00edas.<\/p>\n

La evoluci\u00f3n de este mercado y, en particular, de la dermatolog\u00eda han generado diversas din\u00e1micas que han permitido destacar a las marcas. Se trata de la innovaci\u00f3n en el producto<\/strong> y la innovaci\u00f3n en comunicaci\u00f3n y publicidad<\/strong>.<\/p>\n

Almarza apunt\u00f3 que el consumidor, por norma general, muestra un mayor inter\u00e9s por las novedades que por las repeticiones o los productos ya existentes. Una palanca alternativa o adicional es la credibilidad cient\u00edfica<\/strong> que se utiliza tambi\u00e9n como ventaja competitiva.<\/p>\n

La adhesi\u00f3n a la recomendaci\u00f3n m\u00e9dica y farmac\u00e9utica<\/strong> es clave para forjar una imagen que resalte esta caracter\u00edstica frente a los competidores. Asimismo, la innovaci\u00f3n puede producirse tanto por nuevas indicaciones como por el reposicionamiento de los productos.<\/p>\n

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El trabajo activo de los productos de Consumer Health<\/em> es indicador de la evoluci\u00f3n de la farmacia desde un modelo tradicional a uno de alto rendimiento.<\/figcaption><\/figure>\n

La farmacia<\/strong><\/span><\/p>\n

La ponente explic\u00f3 que la facturaci\u00f3n media de la farmacia ha descendido un 10% en los \u00faltimos 7 a\u00f1os. Espa\u00f1a cuenta con cerca de 22.000 farmacias<\/strong>, lo que significa que los hay una cada 2.100 habitantes<\/strong>. Las farmacias tienen a su alcance alrededor de 8.000 referencias que se seleccionan entre las disponibles en el mercado. El inter\u00e9s de la farmacia por el sector de Consumer Health<\/em> ha sido uno de los motores para minimizar la p\u00e9rdida de negocio de los \u00faltimos a\u00f1os. Precisamente, este trabajo activo de los productos de autocuidado es indicador de la evoluci\u00f3n de la farmacia desde un modelo tradicional a uno de alto rendimiento.<\/p>\n

El consumidor y las nuevas oportunidades<\/strong><\/span><\/p>\n

Almarza destac\u00f3 que a diferencia de otros mercados, el de Consumer Health<\/em> pone al consumidor al modelo de decisi\u00f3n<\/strong>. En este sentido, la evoluci\u00f3n del consumidor toma especial relevancia, ya que condiciona el desarrollo de nuevas necesidades del mercado<\/strong>.<\/p>\n

Adicionalmente, el consumidor refuerza su importancia con el uso y desarrollo de las nuevas tecnolog\u00edas en la evoluci\u00f3n de medicina curativa a medicina preventiva, medicina personalizada y medicina monitorizada.<\/p>\n

Las nuevas tecnolog\u00edas mejorar\u00e1n los h\u00e1bitos de vida de los usuarios<\/strong> (comer m\u00e1s sano, dormir mejor y hacer un ejercicio m\u00e1s efectivo), permitir\u00e1n realizar un seguimiento del paciente m\u00e1s preciso y menos invasivo, mejorar\u00e1n el acceso a la informaci\u00f3n de los servicios m\u00e9dicos, la participaci\u00f3n en los ensayos cl\u00ednicos, entre otros.<\/p>\n

Por todo ello, seg\u00fan explic\u00f3 la directora general de IQVIA Espa\u00f1a, resulta clave conocer el perfil y tendencias de los consumidores que est\u00e1n cada vez m\u00e1s informados. Esto marcar\u00e1 el mercado y las categor\u00edas del futuro. Hay que tener presente que la poblaci\u00f3n mundial no s\u00f3lo crecer\u00e1 sino que seguir\u00e1 envejeciendo<\/strong>. Este envejecimiento provocar\u00e1 el desarrollo y aparici\u00f3n de ciertas categor\u00edas: nutrici\u00f3n enteral, memoria, Omega 3, incontinencia y Vitaminas Senior<\/em>. Por eso, la farmacia debe aprovechar la oportunidad para trabajarlas.<\/p>\n

Otros \u00e1mbitos donde la farmacia puede especializarse clientes ser\u00edan: el auge del deportista \u201ccasual\u201d y los nuevos estilos de vida (que han impulsado la creaci\u00f3n de categor\u00edas paraguas en el sector), la fidelizaci\u00f3n de futuras madres (vitaminas y suplementos alimenticios, ca\u00edda del cabello, recuperaci\u00f3n de la l\u00ednea, etc.) los consumidores que tienen malos h\u00e1bitos (control del tabaquismo, obesidad, estr\u00e9s, etc.) o los consumidores que previenen (rejuvenecimiento, digesti\u00f3n, resfriado y gripe, etc.).<\/p>\n

Apuesta por la innovaci\u00f3n y adaptaci\u00f3n a las nuevas tendencias<\/strong><\/span><\/h4>\n

Marta Alcalde, vocal de Dermofarmacia y Productos Sanitarios del COFB hizo una valoraci\u00f3n muy positiva de la sesi\u00f3n. \u201cDurante esta segunda edici\u00f3n del F\u00f3rum Dermoexpert se analizaron en profundidad los datos de consumo de las distintas categor\u00edas de productos durante el \u00faltimo a\u00f1o<\/strong> y se vieron las distintas tendencias y c\u00f3mo ha ido evolucionando el mercado de la dermocosm\u00e9tica\u201d.<\/p>\n

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Marta Alcalde, vocal de Dermofarmacia y Productos Sanitarios del COFB durante la sesi\u00f3n.<\/figcaption><\/figure>\n

Alcalde destac\u00f3 que en el foro se valor\u00f3 \u201cc\u00f3mo ha sido hasta ahora la apuesta por la innovaci\u00f3n de las diferentes marcas y laboratorios y c\u00f3mo se han adaptado a las nuevas tendencias de los consumidores. Este hecho ha incrementado el crecimiento de todo este sector en los \u00faltimos a\u00f1os<\/strong>“.<\/p>\n

Actualmente, seg\u00fan la vocal de Dermofarmacia y Productos Sanitarios, la tendencia de crecimiento "se ha frenado un poco". Por eso considera que si desde la farmacia se quiere revertir esta din\u00e1mica, \u201chay que apostar por la diferenciaci\u00f3n y por buscar el p\u00fablico objetivo. Todo ello, para determinar sus necesidades y ofrecer productos y servicios que den respuesta\u201d<\/strong>.<\/p>\n

Otras publicaciones de inter\u00e9s:<\/strong><\/p>\n