Cursos Cursos
CERCA LES ACTIVITATS
 
 

EL PRICING: COM INSTAURAR UNA ESTRÀTEGIA DE PREUS A LA FARMÀCIA

2019-02-25 ( Les inscripcions comencen el 2018-06-25 ).

  • ACTIVITAT ONLINE
Dates

I edició: del 25 de febrer al 18 de març del 2019

  
Lloc
Curs online  
Hores Lectives
8
Matrícula
Col·legiats i precol·legiats
dels COF: 85€

No col·legiats, tècnics i auxiliars de farmàcia i altres titulats superiors: 115€

 
Inscripcions
del 2018-06-25 al 2019-02-25

 

 
Places
300  
INTRODUCCIÓ

Pricing és el procés pel qual un negoci estableix el preu al qual vendrà els productes i els serveis. En la fixació de preus, l'empresa té en compte el preu al qual adquireix els béns, el cost de fabricació, el mercat, la competència, la marca i la qualitat del producte. 

El preu és un aspecte fonamental del model financer i una de les quatre “pes” del màrqueting Mix i com a tal, a l’hora de determinar-lo és un element tàctic a tenir en compte ja que pot facilitar el posicionament de la farmàcia, l’elasticitat de la demanda, la possibilitat d’augmentar ingressos i beneficis i el punt de partida en estratègies de promocions, bonificacions i descomptes. 

Davant d’un mercat en què sovint el consumidor/usuari es guia pel preu, la reflexió entorn del pricing resulta fonamental: quines estratègies de fixació cal seguir, hem d’abaixar preus per competir amb segons quins canals, a quin perfil de client podem aplicar promocions?, etc.

Una bona estratègia de pricing ajuda a determinar quin és el nivell de preus amb el qual maximitzar els beneficis de les vendes.

OBJECTIUS

Proporcionar les eines per establir el pricing, de manera que ambdues parts, empresa i client, hi surtin guanyant.

  • Saber fixar els preus: tàctiques per obtenir beneficis
  • Aprendre a incrementar les vendes
  • Millorar el servei de la farmàcia 
  • Saber controlar la “guerra de preus” amb altres canals i la venta online
  • Determinar les estratègies en promocions
METODOLOGIA

Metodologia online autoformativa

  • Materials d’estudi multimèdia interactius
  • Webinars amb experts
  • Fòrums de debat a les aules
  • Acompanyament de tutors experts
  • Activitats i casos pràctics
  • Material d’ús pràctic
PROGRAMA
  • Definició del mercat i clients potencials
  • Què és el pricing? Determinació i fixació
  • Estratègies per aplicar el pricing:
    • Pricing neutral
    • Pricing de penetració
    • Pricing skimming
    • Pricing psicològic
    • Pricing de productes econòmics
  • Valor afegit i servei
  • El concepte “cascada de preus”
  • Exemplificació i casos pràctics
EQUIP DOCENT

Juan Carlos Serra, llicenciat en Farmàcia (UB), diplomat en màrqueting (EADA), soci director de Marketinred, director del màster en gestió d’oficina de farmàcia (MGOF) del COF de Barcelona, director del màster de màrqueting farmacèutic i dels programes en market Access i gestió de productes CHC a EADA Business School, director i editor llibres de gestió de farmacia

COORDINACIÓ

Cristina Rodríguez Caba, cap del Departament de Formació i Desenvolupament Professional del COF de Barcelona

ADREÇAT A

Farmacèutics comunitaris